“你们市场部其实就是开开会讲讲幻灯，还有什么别的事儿吗？”

“......”市场部的内心省略一万个字。

“对了，你们市场部还很潇洒，总是飞来飞去。”

“......”市场部宝宝心里的苦默默吞下

“你们市场部没有销售指标，好轻松。”

“......”市场部的压力是你白天不懂夜的黑。

市场部到底是做什么的？为什么会被灵魂拷问到似乎都没有存在的价值了呢？

世间自有公道，平时可以不去解释，但是以下关键时刻千万不能怂。那可是在别人眼中“养兵千日用兵一时”的关键时刻了。做好了，就是你的高光时刻；做不好，真的就没什么存在的价值了。

突发事件应对不能怂

2020年突如其来的疫情仿佛打乱了世界的正常节奏，制药行业也不可能成为无辜的幸运儿不受影响。面对疫情，最先行动起来头脑风暴做出决策的是市场部，而此刻市场部也仿佛被众多目光赋予了期盼。

这个时刻市场部就要拿出态度，指明方向，不容许我们有半点的犹豫。对市场部来说，如果眼界够，视野宽，可以做到高瞻远瞩，那么就一锤定音、指明方向。如果魄力略输，至少应该给出一个试验性方向，从试点开始落地，然后快速反馈，及时调整方案，直至形成正确的方向。

总之，对于突发事件的处理市场部需要有过硬的职业素养，概括起来就是一句话：“迅速反应，敏锐洞察，全面考量，果断决策，把控节奏，灵活应变”。

医保政策改革考验的是品牌格局

在笔者看来，医保政策是大趋势，代表着时务，而正所谓“识时务者为俊杰”。自古以来对于时务，总有人怀才不遇，有人平步青云，说到底这是格局的大小所见不同。

好比井底的青蛙天空终究有限，大海中的虾米也知道无边无际才是海的真实写照。

举一个例子，很多商品都以价换量实现薄利多销，于是有市场部就开始复制，甚至冠以热搜词“以患者为中心”。但是从4+7的执行结果来看，可以从降价中获得红利的品牌依旧是原研产品，依旧是降价前的品牌巨头。

原因何在？这是因为药品是一种特殊的商品，在具备商品属性的同时还有着与众不同的疗效评判标准。当金钱的价值与生命赋予的期望进行交换时，过于低廉的价格反而让人们失去相信的力量。

因此，在政策性变革中，市场部交出的答卷是长久积累下来的品牌格局的体现，该如何胜任？也可以概括为一句话：“术业专攻，坚持客户价值导向，站在使用产品的人的角度回看分析是一个不错的选择，切忌闭门造车”。

新产品上市的答卷如何A+

当市场部人面临新产品上市时，不要急于想着品牌故事的撰写，广告文案的出彩，销售指标的预估。首先要静下心来问几个问题，看看自己是不是可以清晰的回答：

这个新产品在公司整体的品牌规划中处于怎样的角色？

未来这个新产品是依托怎样的品牌运营思路培育？比如是开放系列，还是依托母品牌运营？

在未来的五年里，这个新产品的品牌如何定位？

数字考量的目标是否可以振奋人心，是否有实现的可能？

这几个问题有了清晰的答案，新产品的上市才能够进入真正的品牌设计工作。可以这样讲，新产品上市的流程每家公司大同小异，但并不是每一个市场部在相同的五年时间里都可以给自己的品牌赋予相同的竞争力和品牌价值。这就是市场部人的差异。

那么新产品上市的关键是什么？总结一句话：“整体思考，业务与品牌思维交融，最大化为品牌赋能，先明确靶心，再埋头干活”。

写在后面：

市场部由于没有销售业绩的考核，很多时候价值并不能直白的展现。如何体现市场部的价值？绝对不是几页华丽的PPT和滔滔不惧的演讲，所有的价值要体现在赋能的活力中，数字评价体系自然必不可少。

除了显性意义上的数字评价体系，在风尖浪口之时，市场部掌舵领航的需求就会被放大，能够担负起应有的责任就是一场大考。

市场部不能怂的时候还有很多，但是只要坚持丰富自己，保持良好的学习力和创新力，市场部就是一个不断升级迭代的存在，那还有什么可以惧怕的呢？如同暴风雨中的海燕，迎风展翅，笑傲风雨。

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